Продвижение сайтов – это сложный и многофакторный процесс, который требует значительных затрат времени и ресурсов. Традиционные модели оплаты включают в себя фиксированные ежемесячные суммы или оплату за выполненные работы. Однако существует и другой подход: продвижение сайта за процент от продаж. Эта модель может быть выгодной как для заказчика, так и для исполнителя, но не лишена рисков.
Такое продвижение, как продвижение сайта за процент от продаж, востребовано очень большим количеством организаций. На это влияет несколько причин. Прежде всего, при раскрутке данным методом заказчик снижает риски по продвижению, поскольку оплачивается только себестоимость продвижения, даже половина себестоимости, в случае если вторая часть оплачивается веб-студией. Тогда больше личной заинтересованности появляется у оптимизатора, ведь грамотное продвижение сайта различными методами при достаточной квалификации позволит ему получить более эффективную отдачу. Тот же интерес оптимизатора стимулирует его как можно выше поднимать ключевые запросы, стремиться не только в топ стандартной десятки, а даже в первую тройку.
Дополнительное преимущество данного продвижения в том, что при минимальных вложениях можно понять, насколько эффективным будет интернет-продвижение, и в случае малой отдачи его будет легко прекратить. Кроме этого для повышения уровня продаж партнерские отношения можно заключать с несколькими оптимизаторами, тем самым диверсифицировав риски от неполучения трафика и прибыли.
Узким местом в работе продвижения сайта за проценты является отслеживание заказов, что необходимо для понимания результатов работы интернет-маркетологов. Для чего желательно на отдельной линии иметь человека, отслеживающего работу сайта, фиксирующего поступление с сайта заказов и многое другое. Так, если продвигаемый ресурс это интернет-магазин, то оптимизатору отсылается копия письма-заказа посетителя, внедряются автоматически генерируемые купоны, для клиентов предусматривается возможность скидок. Но в любом случае, продвижение сайта за проценты должно основываться на максимальном взаимном доверии, где заинтересованность в сотрудничестве есть у каждой стороны, и отделить их нельзя.
Преимущества
- Мотивация на результат. Исполнитель заинтересован в увеличении продаж, поскольку это напрямую влияет на его доход.
- Экономия бюджета. Заказчику не нужно платить фиксированные суммы, если продажи не идут. Он платит только за реальный результат.
- Гибкость. Стороны могут договориться о различных условиях: какой процент от продаж будет уходить на продвижение, какие продажи будут учитываться и так далее.
- Риски и недостатки. Непредсказуемость доходов для исполнителя. Если сайт не приносит продаж, исполнитель не получит дохода, даже приложив много усилий.
- Затраты на мониторинг и отчетность. Требуется постоянно следить за продажами и анализировать, какие именно действия привели к увеличению доходов.
Рекомендации для успешного сотрудничества
- Четкие KPI. Установите конкретные показатели, которые будут оцениваться.
- Прозрачность. Используйте системы аналитики и отчетности, доступные обеим сторонам.
- Долгосрочный контракт. Дайте время для того, чтобы увидеть результаты работы.
- Резервный фонд. Исполнитель может создать резервный фонд для покрытия затрат на периоды без продаж.
Недостатки при продвижении сайта за процент от продаж
- Отсутствие гарантированных доходов для исполнителя. Если сайт не продаёт, исполнитель может остаться без вознаграждения, даже если потратил много времени и усилий на продвижение. Таким образом риски только на исполнителе. Это может убивать мотивацию по продвижению данного проекта.
- Возможная потеря качества продвижения. Когда главной метрикой является уровень продаж, соблазнительно пренебречь качественными показателями: брендированием, долгосрочной стратегией и т.д. Исполнителю может быть выгоднее использовать быстрые, но менее устойчивые методы продвижения. В том числе некоторые специалисты могут применять "черные" методы продвижения, что в будущем может негативно сказаться.
- Конфликт интересов. Так как доход исполнителя напрямую связан с продажами, возникает риск недобросовестного поведения. Например, исполнитель может сфокусироваться на самых дорогих товарах или услугах, минуя менее прибыльные, но важные для бизнеса клиента сегменты. Также заказчик может преднамеренно скрывать часть прибыли и заказов от исполнителя.
- Сложность в расчетах и аудите. Чтобы точно определить, какую часть продаж можно приписать усилиям по продвижению, необходимо наладить сложную систему отслеживания и аналитики. Это требует дополнительных затрат и может быть источником споров между сторонами.
- Риски для репутации. Если исполнитель использует сомнительные методы продвижения в стремлении быстро увеличить продажи, это может негативно сказаться на репутации бизнеса.
- Отсутствие гарантий для заказчика. Заказчик, в свою очередь, не имеет гарантий, что уровень продаж действительно увеличится. К тому же, даже если продажи и возрастут, будет сложно определить, насколько это результат усилий по продвижению, а не других каких-то факторов.
- Зависимость от сезонности. В некоторых бизнесах уровень продаж сильно зависит от сезона, что делает эту модель ещё менее предсказуемой для обеих сторон.
Альтернативой прямой работы специалиста по маркетингу и заказчика может быть сотрудничество через партнерскую программу. Это снижает риски невыплат или неучета каких-то продаж, лидов и многого другого. Также в агрегаторах партнерских программ четко следят за всеми параметрами: источники трафика, выплаты, качество сервиса и т.д.
